Performans pazarlaması için büyük bütçe şart değildir; disiplin şarttır. Küçük bütçeyle yapılması gereken, ölçeklemeden önce neyin dönüştüğünü kanıtlamaktır.
Önce ölçüm, sonra harcama
Dönüşüm takibi (piksel/etiket) kurulmadan reklam vermek, ışıkları kapatıp ateş etmek gibidir. İlk adım her zaman doğru ölçümdür.
Tek değişkenle test edin
Sınırlı bütçede onlarca kreatifi aynı anda denemeyin. Bir hedef kitle, birkaç güçlü mesaj ile başlayın; kazananı bulup üzerine gidin.
Doğru metriğe bakın
Beğeni ve gösterim değil; ROAS (reklam harcamasının getirisi), dönüşüm oranı ve müşteri edinme maliyeti önemlidir. Bir kampanya kârlıysa ölçeklenir, değilse durdurulur.
Huninin tamamını düşünün
Tıklama ucuz ama satış yoksa sorun reklamda değil, açılış sayfasında veya teklifte olabilir. Performans, yalnız reklamın değil; reklam + sayfa + teklif üçlüsünün ortak sonucudur.
Küçük bütçeyle kanıtlanmış bir kanal, büyük bütçeden çok daha değerlidir; çünkü artık ne kadar koyarsanız ne kadar döneceğini bilirsiniz.
