Çok içerik üretmek bir başarı değildir; doğru içeriği üretmek başarıdır. Satışa dönmeyen içerik, zaman ve bütçe tüketen bir hobiye dönüşür.
Okuyucunun sorusundan başlayın
En iyi içerik, hedef kitlenin gerçekten sorduğu sorulara yanıt verir. Satış ekibinizin en sık duyduğu sorular, en değerli içerik fikirleridir.
Huninin her aşamasına içerik üretin
- Farkındalık: eğitici, sorun odaklı içerik.
- Değerlendirme: karşılaştırma, vaka çalışması.
- Karar: demo, referans, sıkça sorulanlar.
Her içeriğe bir sonraki adım koyun
Okuyucu içeriği bitirdiğinde ne yapmalı? Net bir çağrı (rehber indir, randevu al) olmadan içerik okunur ama dönüşmez.
İçerik pazarlaması, satışçınızın yapamayacağı kadar çok kişiye, doğru anda, doğru cevabı ulaştırmanın en ölçeklenebilir yoludur.
